26.02.2010
Professionelle Angebote verkaufen besser -ausgebucht-

Ein umfassendes Konzept zur Kundengewinnung, die professionelle Organisation und Gestaltung von Angeboten ist ein entscheidender Vorteil im Wettbewerb. Kernpunkt dieser Veranstaltung ist daher die Optimierung des Angebotsverfahrens in den Betrieben.

Seminarinhalte:

• Was vor der Angebotsabgabe wichtig ist!
  Neben der Klärung technischer Einzelheiten, können strukturierte Gespräche vor der Angebotsabgabe klären
  - bin ich ggf. Alibianbieter
  - welche Faktoren beeinflussen die Kaufentscheidung
  - wann kann ich wieder mit dem Kunden sprechen
• Wie gestalte ich meine Angebote verkaufsorientiert?
  Nicht nur die Inhalte und der angebotene Preis bestimmen die Erfolgschancen der metallhandwerklichen Angebote, sondern auch deren Präsentation und Gestaltung.
• Angebote verfolgen ohne zu nerven!
  Wer kennt sie, die Frage nach dem optimalen Zeitpunkt des Nachfassens eines einmal erstellten Angebots. Nicht nur auf diese Frage, sondern auch zahlreiche Tipps für eine optimale Einstiegsformulierung und einen möglichst schnellen Abschluss führen zu einer Verbesserung der Angebotserfolgsquote.
• Exkurs: Preiseinwände parieren!
  
  • Zu teuer – häufig der Beginn vom Ende eines Verkaufsgesprächs. Fast in jedem Verkaufsgespräch mit einem potentiellen Kunden werden die metallhandwerklichen Unternehmer mit der Aussage „zu teuer“ konfrontiert. Wer jetzt sofort einen Nachlass bietet, muss sich nicht wundern, wenn die Margen kaum noch zum Überleben reichen
  • Professionelle Abschlussvorbereitung! Wer die Preisverhandlungen nicht frühzeitig absichert, muss sich nicht wundern, wenn er zwar erträgliche Preise erzielt, die anschließend verhandelten Konditionen aber jede Chance auf einen positiven Abschluss des Auftrages verhindern.
  •  Als Letzter gewinnen! Der letzte Ansprechpartner vor der Kaufentscheidung hat die besten Chancen auf den Auftrag.
    

 Anmeldung-Online

Druckansicht