14.04.2010
TQS - Akquisemanagement -ausgebucht-

Viele Unternehmen kümmern sich erst dann um neue Kunden, wenn der Umsatzeinbruch bereits da ist. Diese Tatsache ist so alt wie der Verkauf selbst und natürlich ist diese Aussage auch nicht ganz gerecht. Wenn man den Tisch voller Anfragen hat, ist es natürlich nicht klug, diese zu vernachlässigen und stattdessen neue potentielle Kunden anzugehen.
Dennoch unterscheiden sich besonders erfolgreiche Unternehmen dadurch, dass sie auch in Zeiten einer stabilen Anfragesituation regelmäßig neue Kontakte schaffen.

Als Trainerin konnten wir Frau Christiana Thiede, TQS Senior Consultant, von der Deutschen Vertriebsberatung GmbH gewinnen. Frau Thiede verfügt neben einem hohen Maß an praktischer Erfahrung im Schulungsbereich vor allem über die Fähigkeit, komplexe Lerninhalte anschaulich darzustellen und mit den Teilnehmern gemeinsam zu erarbeiten.

Auszug aus dem Seminarinhalt:

• Wie entwickle und nutze ich eine Wunschkundenliste?
• Wie erreiche ich mit TQS Medien-Marketing überdurchschnittliche Verkaufserfolge?
• Wie optimiere ich meine Akquisekompetenz am Telefon?
• Wie nutze ich das TQS-Empfehlungs-Marketing zur Neukundengewinnung?
• Wie behandle ich Einwände (z.B. kein Interesse, fester Lieferant etc.) zeitgemäß?
• Wie bereite ich Erstbesuche optimal vor und nach?
  

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