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10.11.2010
TQS - Preisverhandlung
 Preise und Nachlässe erfolgreich verhandeln
"Zu teuer", "welchen Nachlass können Sie geben?", "was ist noch drin?", sicher kennen Sie diese Sätze. Erfahrungsgemäß werden aber mehr als 80% aller Nachlässe unnötigerweise gegeben. Strategische Preisverhandlungskompetenz konzentriert sich daher vor allem auf zwei Aspekte: An erster Stelle sollten Sie testen, ob die vorliegenden Angebote wirklich vergleichbar sind. Bestehen Leistungsunterschiede, lässt sich oft durch qualitative Argumentation eine Preisdiskussion vermeiden oder zumindest begrenzen. Sind die Angebote in der Tat vergleichbar, geht es darum, Nachlässe richtig zu verhandeln, um die eigenen Preise so oft wie möglich durchzusetzen.
 Als Trainerin konnten wir Frau Christiana Thiede, TQS Senior Consultant, von der Deutschen Vertriebsberatung GmbH gewinnen. Frau Thiede verfügt neben einem hohen Maß an praktischer Erfahrung im Schulungsbereich vor allem über die Fähigkeit, komplexe Lerninhalte anschaulich darzustellen und mit den Teilnehmern gemeinsam zu erarbeiten.
Auszug aus dem Seminarinhalt:
- Warum der Kunde einen Nachlass will
Die verschiedenen Gründe für Nachlassforderungen
- Der inhaltliche Vergleich
Leistungsmerkmale, Leistungsvorteile, Kundenvorteile
- Preise und Nachlässe verhandeln
Richtige und falsche Einstiegsfragen
Erst über Leistungen, dann über Preise verhandeln
- Richtig auf Preiseinwände reagieren
Wie kann man glaubwürdige Preisgrenzen aufzeigen?
Teilnehmerzahl: 8 - 10 Personen!
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Wann:
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10.11.2010 0930 – 1700 Uhr
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Kosten p. P.:
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250,-- € zzgl. MwSt
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(inkl. Tagungsunterlagen und Mittagsimbiss)
in der Geschäftsstelle des Fachverbandes Metall, Ruhrallee 12, 45138 Essen
(Bei Rücktritt innerhalb 1 Woche vor Lehrgangsbeginn werden 50 % der Lehrgangsgebühr berechnet. Bei Nichtantritt wird die volle Tagungspauschale erhoben. Einen Ersatzteilnehmer akzeptieren wir gerne)
Seminar: TQS Preisverhandlung - 10.11.2010
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